网络营销

教你如何引流

发表于 : 2022-03-25 09:03

1.为什么引流？

流量是所有互联网项目的基础，任何项目的终点其实都是流量。没错，流量就是互联网的赚钱之道！企业无论是做生意还是打造品牌，都要围绕客户来做。如果没有顾客，就没有皮肤，没有头发。产品再好，广告营销再好，也是无源之水，无本之木，生命力有限。网站建站

2.引流的本质是什么？

引流的本质其实很简单。排水可以比作在鱼塘里钓鱼。鱼塘，顾名思义就是知乎、闲鱼、QQ群、百度贴吧等那些公共领域的流量平台。

那么在鱼塘里“钓鱼”需要什么呢？

没错。我们还需要鱼饵和一个装鱼的桶。诱饵就是那些能吸引别人加你微信的东西，可以是资料，课程，软件，项目等等。比如大型广场附近的线下，我们经常会遇到在微信上告诉你扫码关注微信官方账号的人。通常你关注微信官方账号后，他们会送你一些小礼物。这些小礼物就是引流中的“诱饵”。

那么上图如果你在网上引流就是一个很好的案例。在他的引流过程中，诱饵其实是Excel课程材料。

那么我们来解释一下什么是“桶鱼”，“桶鱼”其实就是一种接受流量的方式。比如上面这个案例，他承担流量分配的方式是微信官方账号。也就是我们常说的私域流量平台，可以是微信个人号、微信企业号、微信官方账号、QQ群等等。这个“桶”只要能保证这些用户在可以自由投放广告的地方，不受影响，就是合格的。

私人流量平台其实就是你自己的“鱼塘”。当你有了自己的鱼塘后，你可以和其他和你规模相当的“鱼塘主”互相推挤。这个时候，你不用努力去引流自己。这个时候流量增长速度很快。意味着你成功的从0走到了1。

3.怎么引流？

在这里，我从四个方面告诉你如何进行引流。

首先，选择平台

目前网络上传播内容的媒体主要分为:视频、音频、文字。那么对应的主流平台如下:

短视频:Tik Tok，汽车快一点，视频号，微视等等。

长视频:哔哩哔哩、爱奇艺、优酷、腾讯视频等。

音频:喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等。

文字:知乎、百家号、百度贴吧、豆瓣等。

这么多平台，你怎么选？答案是选择一个自己擅长做内容的。

比如我擅长写文章，也就是文字，那么我自然会选择知乎这样的平台。还有一点就是不要贪心。专心做一个平台比同时做十个平台更有优势。一个平台的流量基本够吃。研究一个平台的规则比研究十个平台更省力，效果更好。

引流是练一万遍的招数，而不是叫你练一万遍的招数。人的精力有限，做多平台的同时，能力跟不上直接爽。我的建议是，新手最好从一个平台开始啃，把一个平台的规则吃透，够你吃一辈子的。前提是平台不倒。

第二，账号

在平台中，内容的曝光取决于两个因素:账号权重和内容权重。

这里我就单独说一下账户权重:

对，权力。体重体重。账户权重是账户的权力和权重。简单来说，就是你的账号在平台中的权威程度。权重对账号的直接影响是，权重高的账号往往被平台高度重视，自然推荐量高，曝光度高。比如同样一篇文章，如果是7级的知乎发的，可以获得很多曝光，但是如果是新注册的知乎发的，可能就很少或者没有曝光。

那么如何提高账号的权重呢？

1.多使用平台，像正常人一样使用。

这个很简单，就是你每天至少有1-2个小时使用平台，当然时间越长越好。还有一点就是，不要一上来就打广告。没有一个平台喜欢上来打广告不贡献任何东西的人。你的账号有一定权重才能进行引流。毕竟平台不是做慈善的。你不可能什么都不贡献给平台，只贡献白嫖平台的流量。其实引流就是一个和平台交换的过程。如果你做出优质内容留住平台的客户，那么平台自然会让你引流，在平台上变现。

2.固定的内容发送频率和持续更新。

几乎所有平台都喜欢活跃度高、内容不断更新的账号。对于一些长期不更新的账号，平台会逐步降低其作品的曝光度。所以，守天更重要。发布的内容多了，浏览、点赞、转发的数据量自然就上来了。

3.固定环境登录。

最好做1IP1设备1账号的模式，因为如果一个IP或者一个设备登录了大量账号，就会被平台监控，识别为风控用户。

4.购买平台的产品。

以知乎为例。知乎上有盐选会员，所以是盐选会员的用户肯定比不是盐选会员的用户重要。毕竟平台都是为了赚钱。付费用户肯定比免费用户更能获得平台的关注。

5.在不违反平台规则的情况下，确保内容的安全性。

在发布内容之前，一定要保证内容不违反平台规则，尽量不做一些政治、军事、负面内容的话题。在平台上推广引流，一定要在平台允许的范围内，千万不要挑战平台的权威。平台提示，自己创作的内容有风险，一定要及时删除。

三。内容

现在平台认为曝光的第二个因素是内容的权重。内容的权重就是内容的质量。如果我们想获得更多的曝光，我们必须让我们的内容非常高质量。

那么什么样的内容才是高质量的呢？

一般平台会根据赞、评论、转发、播放率等数据来判断内容好不好。那么这些数据与用户密切相关。用户是否关注你，他主要看你的内容和他想了解的信息是否匹配。

这涉及到一个三有原则:有趣、有用、有共鸣。

然后要按照这个三有原则来做内容。如果你真的不知道怎么做内容，那么最简单的方法就是看同行。所谓同行是最好的老师。我们去看看有哪些同行内容曝光率高，所以我们也做这个主题的内容，这样就对了。

还有，如果你想实现高质量的输出，那么你必须实现高质量的输入。像我，每天花一个小时看同龄人写的文章。久而久之，我就能随手写一篇相关的文章了。

即使一开始内容质量不高，也不要选择放弃，即使你的内容质量不高，但是如果你的量上来了，就会有惊人的质变。就像Tik Tok那个发了15万视频的牛肉丸大哥，他的视频质量不高，但是量很大。有了量，如果平台给我们的视频播放量是500，那他一天发10个视频就是5000了吗？

所以做内容最重要的是坚持。

四。饵

当你的内容被曝光后，一些用户看到了。但是用户为什么进入你的“鱼塘”呢？

这时候就需要诱饵了。如果你让别人关注你的微信官方账号，别人凭什么听你的？人们甚至会认为关注你的微信官方账号是浪费时间。但是如果你告诉别人，只要他们关注，就会送你XXX的东西。这个时候用户基本没有抵抗力。毕竟谁不想要免费的东西呢？

那么这个时候鱼饵从哪里来呢？

这个诱饵可以是任何东西，取决于具体的行业和用户。例如，对于Tik Tok培训，他们的诱饵可以是免费的Tik Tok课程或实用的Tik Tok营销软件。网上这个诱饵一般是资料、软件、课程等对用户有用的东西。

最后总结一下，其实赚钱是最简单的事情做到极致。